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烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班淺談效果如何來衡量的
文章出處：huichengnews.com | 發(fā)布時(shí)間：2016/10/31 11:41:04 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班淺談效果如何來衡量的？ 民營企業(yè)，資金本來不多，花那么多錢來培訓(xùn)員工也不現(xiàn)實(shí)，如果你能拿出真實(shí)的數(shù)據(jù)，證明因?yàn)榕嘤?xùn)能給企業(yè)利潤帶來多少實(shí)質(zhì)性的提升，就比較有說服力了。
我可以舉一個(gè)例子，間接地回答這個(gè)問題。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)有一家日化消費(fèi)品公司，最近發(fā)現(xiàn)它的市場份額在不斷地下降，他們引進(jìn)了一家“外腦”給他們就做了一項(xiàng)需求分析，結(jié)果認(rèn)為他們需要馬上進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)樗麄儜?yīng)具備的基本的銷售技能不夠，特別是如何進(jìn)行大客戶銷售的技能。
大客戶銷售是一門專業(yè)課，講的是如何確定大客戶目標(biāo)，如何分析它，怎么建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)以及如何與大客戶建立良好的關(guān)系并進(jìn)行有效銷售的技巧。
然后該公司的所有銷售人員都參加了這項(xiàng)耗資20萬美元的培訓(xùn)計(jì)劃。為了評價(jià)這個(gè)方案是不是有效，這個(gè)公司對培訓(xùn)前和培訓(xùn)后幾年的銷售收入做了一個(gè)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售收入比前幾年增加了50萬美元。
從上面這個(gè)小故事里，你能不能從這里直接得出來，這50萬美元就是培訓(xùn)得來的回報(bào)呢?
事實(shí)上，公司管理能力的提高也會(huì)影響這個(gè)銷售額，所以說可能培訓(xùn)也起作用，也可能這是一個(gè)綜合作用的結(jié)果。
那怎樣來分辨這50萬美元里，到底有幾萬美元，或者幾十萬美元是培訓(xùn)產(chǎn)生的效果呢?也就是說這個(gè)培訓(xùn)回報(bào)有多少呢?
如果你真想測定它有多少是培訓(xùn)所產(chǎn)生的收入的話，確實(shí)很難做。你能怎么做呢?比如說你這個(gè)公司有20個(gè)銷售，我必須從這里分出10個(gè)人來作為一個(gè)參照群體，也就是說他們10個(gè)人什么培訓(xùn)都不參加，只作為參照群體，另外那10個(gè)人去參加這種大客戶銷售的技能培訓(xùn)，然后我保證這20個(gè)人，他們所在的市場都一樣，產(chǎn)品都一樣，打的廣告是覆蓋他們20個(gè)人的每一個(gè)區(qū)域。
也就是說除了培訓(xùn)這一點(diǎn)不同，其它的任何條件全都相同，只有做到這個(gè)地步，才有可比的。過幾年來評價(jià)，這10個(gè)人沒參加培訓(xùn)，賣了多少錢，那10個(gè)人參加培訓(xùn)后賣了多少錢，中間這個(gè)差異才有可能是培訓(xùn)的結(jié)果。想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎，還不趕快拿起電話來電咨詢，您也可以登錄烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的官方網(wǎng)站咨詢訪問
我可以舉一個(gè)例子，間接地回答這個(gè)問題。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)有一家日化消費(fèi)品公司，最近發(fā)現(xiàn)它的市場份額在不斷地下降，他們引進(jìn)了一家“外腦”給他們就做了一項(xiàng)需求分析，結(jié)果認(rèn)為他們需要馬上進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)樗麄儜?yīng)具備的基本的銷售技能不夠，特別是如何進(jìn)行大客戶銷售的技能。
大客戶銷售是一門專業(yè)課，講的是如何確定大客戶目標(biāo)，如何分析它，怎么建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)以及如何與大客戶建立良好的關(guān)系并進(jìn)行有效銷售的技巧。
然后該公司的所有銷售人員都參加了這項(xiàng)耗資20萬美元的培訓(xùn)計(jì)劃。為了評價(jià)這個(gè)方案是不是有效，這個(gè)公司對培訓(xùn)前和培訓(xùn)后幾年的銷售收入做了一個(gè)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售收入比前幾年增加了50萬美元。
從上面這個(gè)小故事里，你能不能從這里直接得出來，這50萬美元就是培訓(xùn)得來的回報(bào)呢?
事實(shí)上，公司管理能力的提高也會(huì)影響這個(gè)銷售額，所以說可能培訓(xùn)也起作用，也可能這是一個(gè)綜合作用的結(jié)果。
那怎樣來分辨這50萬美元里，到底有幾萬美元，或者幾十萬美元是培訓(xùn)產(chǎn)生的效果呢?也就是說這個(gè)培訓(xùn)回報(bào)有多少呢?
如果你真想測定它有多少是培訓(xùn)所產(chǎn)生的收入的話，確實(shí)很難做。你能怎么做呢?比如說你這個(gè)公司有20個(gè)銷售，我必須從這里分出10個(gè)人來作為一個(gè)參照群體，也就是說他們10個(gè)人什么培訓(xùn)都不參加，只作為參照群體，另外那10個(gè)人去參加這種大客戶銷售的技能培訓(xùn)，然后我保證這20個(gè)人，他們所在的市場都一樣，產(chǎn)品都一樣，打的廣告是覆蓋他們20個(gè)人的每一個(gè)區(qū)域。
也就是說除了培訓(xùn)這一點(diǎn)不同，其它的任何條件全都相同，只有做到這個(gè)地步，才有可比的。過幾年來評價(jià)，這10個(gè)人沒參加培訓(xùn)，賣了多少錢，那10個(gè)人參加培訓(xùn)后賣了多少錢，中間這個(gè)差異才有可能是培訓(xùn)的結(jié)果。想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎，還不趕快拿起電話來電咨詢，您也可以登錄烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的官方網(wǎng)站咨詢訪問
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