做好銷售管理的3個核心要素烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)課程
文章出處:huichengnews.com  |  發(fā)布時間:2018/7/3 19:35:49  |  瀏覽次數(shù):0
做好銷售管理的3個核心要素烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)課程、新疆企業(yè)管理培訓(xùn)匯總到、現(xiàn)在的銷售員管理都過于突出對銷售的管理,而忽視了對“人”的管理:一個自然人、社會人與職業(yè)人三位一體的具體個人!是這么個“人”在執(zhí)行銷售,只有這么個人的思想與行為才令銷售產(chǎn)生,產(chǎn)生所有的過程與結(jié)果。銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程!如果銷售員管理不首先從對銷售人員“人性”的精細化管理開始,一切的專業(yè)銷售技巧與方法都是虛設(shè)!
在這個意義上,我們提出首先是銷售管理者必須對自己的管理作用進行反思與改造,才會帶領(lǐng)出一支高績效、高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
銷售員管理之練心成功有三個要素:運氣+方法+熱情(愿意)。
我有意將其次序做倒序排列:運氣可以令庸才成就偉業(yè),面對人世間的不可確定性我們無法回避,但其幸運兒在成功者中也許只有10%甚至更少;方法是成功者的突出特征,可以說90%以上的成功者身上都有方法的驅(qū)動;而熱情,即自發(fā)或被迫的“愿意”,是100%成功者必然具備的特質(zhì)。
不是簡單的“我想”(內(nèi)驅(qū)力如追求心愛的人)或者“我得”(外壓力如生計所迫),在愿意里有更深也更可以被溝通傳達的含義:愿意其實是人對自身命運(現(xiàn)在與未來)的認(rèn)同,也是人與外部環(huán)境的內(nèi)心和解。
愿意始于認(rèn)同!銷售執(zhí)行力正源自銷售人員對目標(biāo)、過程、日常行為的認(rèn)同!
銷售人員的“愿意”只能產(chǎn)生自銷售工作本身,而不是其他因素。這就讓我們回到行銷的原點:銷售員管理所為何事?只有從人性的最深處,從對營銷工作本身的感悟。
感悟營銷之美、之趣、之樂!銷售員管理之練腦對普通產(chǎn)品的營銷來說,銷售人員不需要具備太高深的專業(yè)知識,但銷售絕對是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導(dǎo)向下的鋪貨及生動化,直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務(wù)系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧,已經(jīng)越來越是一門科學(xué)化、流程化、IT網(wǎng)絡(luò)化的先進的銷售人員管理系統(tǒng),說到這里,相信大家對 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題,歡迎來電咨詢,或者到公司參觀考察,期待您的光臨!
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