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企業(yè)的高利潤從哪來關鍵在于精細化管理
文章出處：huichengnews.com | 發(fā)布時間：2019/12/9 17:08:18 | 瀏覽次數(shù)：0
企業(yè)的高利潤從哪來關鍵在于精細化管理、烏魯木齊企業(yè)培訓公司企業(yè)的生存價值必然是盈利的，誰都想把企業(yè)做大做強，那么企業(yè)的高利潤從哪來呢？老子的《道德經(jīng)》中說，“治大國，若烹小鮮”，把每一個環(huán)節(jié)都做好，才能辦好事。細數(shù)世界500強公司，無一不是先做好精細化管理，高利潤自然產(chǎn)生。
精細化管理的概念起源于20世紀初的美國。1911年，25歲的泰勒在鋼鐵工廠工作期間，通過對工人操作動作的研究和分析，改正錯誤動作并確定合理的操作方法與工具，而發(fā)表了《科學管理原理》一書。這是世界上第一本精細化管理著作，有意思的是，理論形成于美國，應用與發(fā)展卻實現(xiàn)在日本，以日本豐田汽車創(chuàng)造的豐田精益生產(chǎn)方式（TPS）為杰出代表?，F(xiàn)代精細化管理建立在常規(guī)管理的基礎上，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標的管理方式。
目前中國的百貨行業(yè)發(fā)展波動大，銷售額毛利額下降較為嚴重，增長率下降明顯，新的業(yè)態(tài)層出不窮。在一系列問題的背后，精細化管理是有效推動百貨業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的強勁動力。
細化員工管理職能
傳統(tǒng)企業(yè)的員工結(jié)構(gòu)從最上層的領導者到核心部門的主管大都是深度通才型，這就是沒有對企業(yè)員工進行精細分配的管理。事實上，一個企業(yè)的核心領導者必須是整合型經(jīng)營者，供、產(chǎn)、銷、人、財、物每個部門的領導者應該是結(jié)構(gòu)型的管理者。企業(yè)必須把傳統(tǒng)的員工結(jié)構(gòu)改造成以“結(jié)構(gòu)型”為架構(gòu)，以“整合型”為核心，在“結(jié)構(gòu)型”之下是深度通才型的金牌人才結(jié)構(gòu)。只有對員工進行精細化的分配管理，企業(yè)才可能有一個獲勝的堅實基礎。
零售行業(yè)中，一線銷售人員直接同消費者接觸，他們的一言一行代表著企業(yè)理念與態(tài)度。但目前百貨業(yè)存在著服務人員不搭理客人、未從消費者角度出發(fā)而推薦商品等，這就需要企業(yè)樹立銷售人員的角色意識，細分員工責任，真正以服務消費者為己任。企業(yè)可以要求每一個單品負責人給自己定目標，設定“萬元目標”、“兩萬目標”等等，在完成的基礎上逐步提高提升每件商品的最大銷量，從而提升整體銷售額。
員工流動性大是另一緊要問題。留住人才就是留住企業(yè)，百貨企業(yè)應該在實踐中將精細化管理的理念變?yōu)楣芾砣藛T的自覺行為。比如在招聘時細問員工的經(jīng)驗與特長，給員工公平、公正的工作環(huán)境，出現(xiàn)問題時耐心細致地為員工做思想工作等，精細化與人性化管理相結(jié)合，貫徹到管理的每一個細節(jié)當中。
深入調(diào)研顧客需求
豐富百貨店的服務，實現(xiàn)精細化管理，才能對顧客完成更精準的營銷。什么類型的顧客購買什么品牌，什么時段購買的，同一品牌產(chǎn)品哪種款型最受歡迎，這些都要提前做好調(diào)研。商場針對分析數(shù)據(jù)，對不同的顧客分別使用不同的促銷手段，可有效維護商場的優(yōu)質(zhì)會員。一些會員甚至能夠帶動朋友圈推薦商品，這一點在信息時代是非常重要的。
以往百貨業(yè)營銷更多的通過短信與相關電視廣告的方式，現(xiàn)在就需要考慮到客群，中高端大部分的客群相對比較傳統(tǒng)一點。80、90的營銷方式不一樣了，微博、微信、社區(qū)都是極受歡迎的。相關主流的，或者本地有品牌號召力的、意見領袖的網(wǎng)上的達人，也要做相應的營銷工作。
陽光百貨集團杜曉彤在第十一屆中國百貨業(yè)高峰論壇上指出，“會員方面可以通過APP形式，這不僅利用了百貨業(yè)自身的資源，通過線上和線下的雙重管理，可以更全面而有效地為消費者服務?！?/span>
體現(xiàn)在進貨及供應商管理上面，就是揣摩顧客的想法，提供差異化貨品及服務。消費者有了更多、更實際的選擇，生活方式有了新的參考，才會更愿意到實體店購物。
說到這里，相信大家對 新疆企業(yè)管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
精細化管理的概念起源于20世紀初的美國。1911年，25歲的泰勒在鋼鐵工廠工作期間，通過對工人操作動作的研究和分析，改正錯誤動作并確定合理的操作方法與工具，而發(fā)表了《科學管理原理》一書。這是世界上第一本精細化管理著作，有意思的是，理論形成于美國，應用與發(fā)展卻實現(xiàn)在日本，以日本豐田汽車創(chuàng)造的豐田精益生產(chǎn)方式（TPS）為杰出代表?，F(xiàn)代精細化管理建立在常規(guī)管理的基礎上，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標的管理方式。
目前中國的百貨行業(yè)發(fā)展波動大，銷售額毛利額下降較為嚴重，增長率下降明顯，新的業(yè)態(tài)層出不窮。在一系列問題的背后，精細化管理是有效推動百貨業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的強勁動力。
細化員工管理職能
傳統(tǒng)企業(yè)的員工結(jié)構(gòu)從最上層的領導者到核心部門的主管大都是深度通才型，這就是沒有對企業(yè)員工進行精細分配的管理。事實上，一個企業(yè)的核心領導者必須是整合型經(jīng)營者，供、產(chǎn)、銷、人、財、物每個部門的領導者應該是結(jié)構(gòu)型的管理者。企業(yè)必須把傳統(tǒng)的員工結(jié)構(gòu)改造成以“結(jié)構(gòu)型”為架構(gòu)，以“整合型”為核心，在“結(jié)構(gòu)型”之下是深度通才型的金牌人才結(jié)構(gòu)。只有對員工進行精細化的分配管理，企業(yè)才可能有一個獲勝的堅實基礎。
零售行業(yè)中，一線銷售人員直接同消費者接觸，他們的一言一行代表著企業(yè)理念與態(tài)度。但目前百貨業(yè)存在著服務人員不搭理客人、未從消費者角度出發(fā)而推薦商品等，這就需要企業(yè)樹立銷售人員的角色意識，細分員工責任，真正以服務消費者為己任。企業(yè)可以要求每一個單品負責人給自己定目標，設定“萬元目標”、“兩萬目標”等等，在完成的基礎上逐步提高提升每件商品的最大銷量，從而提升整體銷售額。
員工流動性大是另一緊要問題。留住人才就是留住企業(yè)，百貨企業(yè)應該在實踐中將精細化管理的理念變?yōu)楣芾砣藛T的自覺行為。比如在招聘時細問員工的經(jīng)驗與特長，給員工公平、公正的工作環(huán)境，出現(xiàn)問題時耐心細致地為員工做思想工作等，精細化與人性化管理相結(jié)合，貫徹到管理的每一個細節(jié)當中。
深入調(diào)研顧客需求
豐富百貨店的服務，實現(xiàn)精細化管理，才能對顧客完成更精準的營銷。什么類型的顧客購買什么品牌，什么時段購買的，同一品牌產(chǎn)品哪種款型最受歡迎，這些都要提前做好調(diào)研。商場針對分析數(shù)據(jù)，對不同的顧客分別使用不同的促銷手段，可有效維護商場的優(yōu)質(zhì)會員。一些會員甚至能夠帶動朋友圈推薦商品，這一點在信息時代是非常重要的。
以往百貨業(yè)營銷更多的通過短信與相關電視廣告的方式，現(xiàn)在就需要考慮到客群，中高端大部分的客群相對比較傳統(tǒng)一點。80、90的營銷方式不一樣了，微博、微信、社區(qū)都是極受歡迎的。相關主流的，或者本地有品牌號召力的、意見領袖的網(wǎng)上的達人，也要做相應的營銷工作。
陽光百貨集團杜曉彤在第十一屆中國百貨業(yè)高峰論壇上指出，“會員方面可以通過APP形式，這不僅利用了百貨業(yè)自身的資源，通過線上和線下的雙重管理，可以更全面而有效地為消費者服務?！?/span>
體現(xiàn)在進貨及供應商管理上面，就是揣摩顧客的想法，提供差異化貨品及服務。消費者有了更多、更實際的選擇，生活方式有了新的參考，才會更愿意到實體店購物。
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